こんにちは、エジソンです。
僕は起業して5ヶ月目に
月収が100万円を超えました。
僕がこれだけ早い期間で
成功したのはセンターピンを
しっかりと狙ったからなんです。
「ん、センターピン？」
って思われますよね。
センターピンというのは、
ボウリングでいう
真ん中のピンのことです。
ボーリングで高得点を狙うなら
一番先に狙うのが
センターピンですよね。
うまく当てれば全部のピンが
倒れて高得点を取れます。
先に結論から言いますが、
真っ先にセンターピンを
倒した人が最も速いスピードで
大きな成果を出します。
これはどの分野、業界においても
同じことが言えることです。
ビジネスでもセンターピンのような
ものがあればそれを一番に先に倒して
一気に高得点が狙えるってわけです。
僕と同じようにセンターピンを
狙ってビジネスをしてもらえれば
誰にでも短期間で売り上げを
伸ばすことが可能になります。
5ヶ月で100万円以内を
稼ぐことが可能なんです。
逆に2ヶ月とかビジネスやってて
1円も稼げていないって人は
何か無駄なことをしてしまっている
可能性が非常に高いです。
だから今回はいち早く
そのセンターピンを見つけて
ささっとビジネスで成功しようぜ
という話をしていきます。
ビジネスで成功するために必要な
「これさえ徹底してやればOK」
というような本質を解説します。
例えば、僕らがやっている
コンテンツビジネスでいえば
センターピンは
“価値提供をすること”
です。
この価値提供ってことを
意識できてない人は
残念ながら商品を
売り込んでばかりいます。
要は自分のことしか
考えていないんです。
「商品が売れて稼げればいいや」
「自分の手元にお金が入ればいいや」
みたいことを考えています。
そのいい例がDM営業ですね。
彼らは、いきなりDMで
「これに登録してください」
とか言ってくるわけですよ。
そんなの急に言われても
絶対に登録するわけがない。
だってそこに登録する
メリットを感じないわけです。
逆に自分のところに
そんなDM来たら登録しますか？
という話ですよね。
登録したことで自分に
どんなメリットがあるのか？
自分のどんな悩みが解決するのか？
最低限ここを説明しないと
登録なんて絶対にされないわけです。
メリットを説明して
価値を感じてもらう
ステップを飛ばしているから
無視されブロックされる。
という流れになっているので
価値提供はビジネスでは
外せないセンターピンなんです。
じゃあ、価値提供ができる人、
センターピンを理解している人は
お客さんの悩みを解決するためには
どんな商品が必要なのか？
お客さんは何が必要なのか？
ここら辺を絶対に考えています。
例えば実績も何もない初心者でも
5万円という大金で買った
教材の内容をまとめてツイートして
無料発信していたら価値を感じませんか？
5万円の知識が０円ですよ。
たまにTwitterでこれやって
爆発的に伸びている人を見かけます。
この痛みを乗り越えて発信をできる人は
マジで強いですよね。すぐに成功します。
自分の痛みよりも
お客さんのことを考えている。
商品を売ることよりも
まず先に価値提供をして
信頼してもらうことが重要です。
一度価値提供をしてしまえば、
「この人は自分にとって
メリットのある人だ」と
感じてもらうことができます。
信頼がある状態だと、
あとは他人の商品を紹介したり
自分の商品を売って
マネタイズすることが
できるようになります。
そのためには価値提供を
しまくるのが一番効率が良くて
長続きするんですね。
ただ、センターピンっていうのは
取り組むビジネスごとに違います。
これが、例えばサプリメントを売ったり
洋服を売ったりするビジネスだと、
「ブランディング」や
「セールス」を学ぶのが
センターピンになったりします。
なにが結果を出すために
極めないといけないのか？
を知ることが大事ですね。
なので、ビジネスをやるなら、
センターピンはどこか？を
探してみるといいです。
センターピンを見つける方法は、
とにかく原理原則を
考えるようにすることです。
起こった結果や周りの
成功者を見つけて、
原因を探し続けてみてください。
例えば、影響力が高い成功者がいたら、
その人が力を入れているところを探してみる。
力を入れているところがわかれば
それを真似すれば速い
スピードで成長できます。
また、逆に力を抜いているところを
探してみることも大事です。
たとえば、僕は文章が
読みやすければいいと思っているので、
ブログ記事を更新するときも
あまり色々と装飾をしません。
Youtubeの動画も編集せずに出してます。
なんと言いますか、
好きな人の癖すらも
好きになる感覚ですよね。
例えばトークの中で
一区切りつくと「〜です。ハイ」
みたいなこのハイがあったりすると、
大して情報に価値も感じずに、
ファンでもない人の動画を
見ているとうざいな、って感じます。
でも自分が好きで、
この人の情報は価値があると
思えば気にならないです。
むしろ好きになります。
少し前に、僕はある女性情報発信者が
ライブ配信をしていたのを見つけて、
価値ある情報を学ばせてもらおうと
聞いていたことがありました。
外を歩いているときに
配信している動画らしく、
めちゃくちゃに風の音とか
入っているんです。
ほぼ何も聞こえない状態でも、
しゃべり続けていたので
一生懸命に耳をすまして
聞いた覚えがあります。
結局聞き取れなかったんですけど、
うざいなとか聞くのやめようとは
全く思わなかったんですよね。
つまり、編集とかデザインは
そんなに重要じゃないんだな
ってことがわかりますよね。
それよりも大事になってくるのが、
コンテンツの量と
提供までのスピードですね。
学んだことをその日のうちに
アウトプットして、
価値の高い情報を出しまくる。
コンテンツ量はインプット量に
比例して増えていきます。
ある程度コンテンツを
作っていると自然と文章の
レベルも上がってきます。
僕が結構意識しているのは、
いかに早く出すことができるのか。
コンテンツの提供スピードを
速くすることですね。
その日学んだことを
その日のうちにアウトプットしていく。
これを繰り返すうちに自然と
コンテンツの量もスピードも
上がっていきます。
何よりもコンテンツ
そのものの質が上がってくるので、
より多くのお客さんが
見てくれるようになるんです。
という感じでセンターピンが見つかったら、
あとはそれを信じて行動しまくるだけです。
ここで注意点してもらいたいのが、
9割の人はセンターピンを
信じることができません。
すぐにノウハウとか
テクニックとかテンプレの
ほうにブレてしまいます。
本質の知識って確かに
重要になってくるのですが、
地味なものが多かったり、
すぐに効果が出るわけではないので、
学んでいるうちに飽きてしまって
途中で止めたりしてしまう人がいます。
信じてやり続けることが
大事なんですけどね。
妄信してやり続けていると
結果が出るのですが、
それを見て「宗教っぽい」
って文句を言う人もいます。
文句を言ってくる人は
置いておきましょう。
本質を意識して文章とかの
訓練をしていくと
1ヶ月くらいとかで
かなりのレベルになれます。
1ヶ月が長いという場合は、
丸1日でもいいので
やってみるといいです。
僕は尊敬している人や
目標としている人の
ブログやメルマガを
一日中読み続けたことがあります。
文章とかって上達
しようとするときに、
「写経しろ」とかって
言われる人がいます。
やらないよりは
やった方がいいです。
でもめんどくさくて
途中で挫折してしまうなら、
写経よりも音読がおすすめです。
僕はめんどくさがりやで、
写経とか続かなかったんですけど、
音読はマジでいいですよ。
読んでいる声を録音して
YouTubeに上げて
繰り返し聞いていると、
自然と頭の中に
文章が出てくるんで、
写経しなくてもいいじゃんって
思ってやっていました。
今は写経もやってますけどね。
文章って上達するまでに
時間がかかるものなので、
写経が続かないって言うなら、
音読やってみてください。
１日とか売れる文章に触れた後に
実際に自分で書いてみると
やっぱり感情が動かす文章が
書けるみたいで商品がドンドン
売れていくようになりました。
たったこれだけのことですが、
文章を鍛えることで
生涯年数が10倍以上に
跳ね上がりますからね。
「なにが一番成果に直結するか？」
と常に考える癖を付けるといいです。
ぼやっとしていてわかりづらい
センターピンを見つけられる
ようになります。
このセンターピンを
見つけて倒すことが
できると一気に成果が出ます。
例えば
「仕組みを作りたい」
「もっと売り上げを上げたい」
と思ったらほとんどの人は
集客数を増やそうとします。
でも集客よりもリピート率を
増やすほうが効率がいいです。
リピート率を高めるためには
商品数を増やすこと
アフターフォローなどの
サポートの充実が
大切になってきます。
これなんか売上の公式に
当てはめているだけの
センターピンなので、
割と簡単に見つけられます。
でもほとんどの人が、
そのセンターピンに気づかずに
闇雲に集客しようと
してしまうんですね。
何が売り上げに直結するのかを
意識して無駄な作業をしないように
作業を進めていきましょう。
